2012年6月11日 星期一

微熱山丘: 一杯熱茶一枚酥 誠實打動人





南投八卦山上微熱山丘鳳梨酥夯到不行,每逢假日,路邊攤販長達一公里,沿途塞車嚴重,引來警方關切。 本報資料照片/記者張家樂攝影

「微熱山丘」創立僅三年,不只年產值驚人,甚至改寫土鳳梨價格。同時,它也是第一個在海外設點的鳳梨酥品牌,創造台灣甜點的新篇章。

創辦人之一的許銘仁,家傳三代都種鳳梨,栽種辛苦、價格卻直直落,於是決定在八卦山上、鳳梨田間的三合院裡做鳳梨酥。

因為採用台灣土鳳梨餡,口感偏酸,獨具特色,加上許家人熱情好客,每個遠道入山來的客人,總先奉上一杯熱茶、一塊完整的鳳梨酥相待,好味道與好人情一傳十、傳百,網路預購與偏遠山道同時大爆熱門,車潮與訂單瞬間大排長龍。

網友形容這是「正港的台灣味」,也因此,原本用冬瓜餡為主的鳳梨酥市場,掀起一股「土鳳梨酥」之戰。土鳳梨熱,甚至影響鳳梨產價。去年台灣水果價格下滑,唯獨鳳梨自五月起漲,土鳳梨從每台斤十元漲到二十五元,漲價的原因並非減產,而是平均每天熱銷三萬顆、一天用掉二十四噸土鳳梨原料的微熱山丘,堅持以契作高價收購的結果。

許銘仁說,紐西蘭奇異果農的年收入是四百萬台幣,產量占全球的四分之一;台灣的好水果更具競爭力,只是缺乏行銷與包裝。他透露,除了土鳳梨餡,也在研發其他台灣水果入餡,像是柳丁、芒果、甘蔗,只要產區確定「無毒」,都可一試。

當台灣多數鳳梨酥都鎖定陸客市場,許銘仁已將戰場拓及海外。他說,不會在台灣設連鎖店,因為網路行銷成本低、銷路穩定,且「微熱山丘」已有品牌知名度,不必靠拓點銷售;目前台灣只有兩家店,一是南投本店,一家在台北民生社區,但也只賣鳳梨酥,讓消費者可以安靜優雅地吃一塊充滿台灣味道的鳳梨酥。

合夥人之一的謝禎舜表示,很多人問他,只靠一個小小的鳳梨酥,「微熱山丘」何以能走進國際市場?他認為,就是「誠實」而已。因為家鄉只有鳳梨,所以做鳳梨酥,忠於想法、努力落實,沒有其他神奇因素。

「微熱山丘」讓南投八卦山發光,店家現正投資數千萬打造「村民市集」,光帳棚區就有五百坪,預計讓當地村民免費進駐,販售農特產品及加工品,帶動地方產業,中秋節前後開幕;這也是繼「影響土鳳梨價格」之後,再次回饋鄉里的新創意。


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